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“養(yǎng)豬有兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一是生病，二是市場(chǎng)。現(xiàn)在生病基本能控制，但市場(chǎng)是不可控的。”在大連壯壯牧業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王世武看來(lái)，以全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式來(lái)保證肉制品的高品質(zhì)和綠色屬性，才能減少市場(chǎng)沖擊。 發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈，資金卻成了王世武的一件頭痛事。“我們的主要資產(chǎn)是豬和廠房，廠房沒(méi)有證，抵押給銀行不認(rèn)，豬是活物，更不能做抵押物了。”王世武說(shuō)，銀行貸款貸不到，只能到處找錢借錢，甚至是高利率的民間借貸，眼看著公司財(cái)務(wù)成本就上去了。 機(jī)緣巧合的一次碰面，卻改變了王世武和壯壯牧業(yè)的困境。在錄制一場(chǎng)電視節(jié)目時(shí)，王世武與營(yíng)口銀行大連分行行長(zhǎng)胡遠(yuǎn)洋同為嘉賓，在聽(tīng)完王世武對(duì)壯壯牧業(yè)的介紹后，憑借對(duì)業(yè)務(wù)的敏感，胡遠(yuǎn)洋覺(jué)察到這是一家有潛力的企業(yè)。幾天后，營(yíng)口銀行大連分行便上門調(diào)查情況，很快，王世武便拿到了第一筆貸款。 從融資成本看，目前壯壯牧業(yè)與營(yíng)口銀行大連分行的合作，一部分是通過(guò)擔(dān)保公司擔(dān)保融資;另一部分是純信用貸款。 此外，銀行還提供了一種被稱為“中小企業(yè)品牌俱樂(lè)部”的創(chuàng)新金融服務(wù)。除了壯壯牧業(yè)，獲得營(yíng)口銀行授信的特色小微企業(yè)還有200余家，且都是“中小企業(yè)品牌俱樂(lè)部”成員。該運(yùn)作模式主要是銀行將具有一定知名度的品牌企業(yè)客戶集合在一起，成立品牌俱樂(lè)部，通過(guò)給予俱樂(lè)部成員貸款利率下浮、減免結(jié)算手續(xù)費(fèi)等方式，吸引品牌企業(yè)加入俱樂(lè)部;同時(shí)，銀行發(fā)放專門的借記卡，存入一定金額的存款客戶可以以市場(chǎng)最低折扣購(gòu)買俱樂(lè)部企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。 大連銀監(jiān)局有關(guān)人士指出，這一設(shè)計(jì)的巧妙之處在于，品牌企業(yè)可以擴(kuò)大銷售，銀行持卡客戶可以購(gòu)買到便宜的商品，而銀行在為品牌企業(yè)、個(gè)人客戶的服務(wù)中也獲得貸款利率、銀行存款和結(jié)算收入，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。 《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2014年11月4日版 |
俱樂(lè)部助小微
時(shí)間:2014-12-03點(diǎn)擊:
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